24.07.2020
Гонорарное мышление руководителя
Михаил Молоканов
Victor Dubreuil. Basket of Money
С корона-вирусом пошли обращения на индивидуальные консультации по выходу из наемных руководителей во фриланс или в свой бизнес. Говорят, что мол и сейчас с клиентами успешно работают, и команду за собой могут перетащить, и исполнителей со стороны нанять. Короче, хотят перейти с зарплаты и бонусов на гонорар и прибыль.

Да, в таких запросах много непонимания:

1. С чем, с каким именно продуктом выходишь на рынок?

2. Кто будущие конкуренты? — Многие почему-то даже в интернет не лезут посмотреть. Им кажется, что их компетенции уникальны.

3. Почему именно их должны покупать? — Особенно, когда все отягощается фантазией, что какое-то время удастся усидеть на двух стульях. Но кому нужен внешний консультант, нагруженный постоянными обязательствами внутри компании?

4. Сколько готовы мириться с тем, что их доход в вольном полете меньше, чем был при работе на организацию. (Некоторые удивляются: «А разве он уменьшится? Зачем тогда уходить?» — Вопрос хороший. Я-то им его почти сразу задаю. ????)

5. Готовы ли серьезно вкладываться в рекламу и продвижение?

6. Кто уже сейчас готов их купить?

7. Кто, почему и за каких деньги их заметит в интернете? — Актуально для поддавшихся онлайн-истерии.

Вот вы сейчас смотрите на эти вопросы и думаете: «Зачем нужна консультация, коучинг, чтобы их осознать и осмыслить? — Ведь все очевидно!»

Но мышление — процесс не только формально-логический и «бизнесовый», но и сильно аффективно, эмоционально нагруженный. А ко многим эмоциям подобраться трудно, так как они связаны с нашим опытом жизни еще в родительской семье.

Разберемся, какие есть поворотные пункты в эмоциональном опыте ребенка:

1. Получение безусловного принятия. Просто за то, что ты есть. Это задача в первую очередь матери — с самого младенчества.

2. Опыт соперничества, конкуренции. Он начинает приобретаться примерно с трех лет. И здесь ключевая роль отца (у девочки во многом еще и матери), а затем и сверстников, компании сверстников.

3. В подростковом возрасте через индивидуализацию начинает формироваться сущность человека за счет развития Внутреннего Переговорщика (о нем см. https://stradis.top/affektivnoe-myshlenie-top-menedzhera-vnutrennij-peregovorshchik).

Внутренний Переговорщик будет развиваться долго и медленно, если ребенок не чувствует себя уверенно в соперничестве: избегает его или, наоборот, не умеет выигрывать по правилам (какими бы они ни были, хоть понятия).

В свою очередь, научиться соперничать очень сложно, если нет базового ощущения, что ты принят этим миром, что в целом он не представляет угрозы, что как правило, можно доверять и ему, и людям в нем. (Единственное, не нужно путать доверие людям, особенно конкретным людям, и доверие своим фантазиям о них.)

А именно от того, насколько успешно человек проходит эти три поворотных пункта, и зависит, способен ли он будет финансово обеспечивать себя через гонорар и прибыль, или естественнее ему будет жить на зарплату, бонусы, премии, пособие, подаяние, вымогательство, статусную ренту (взятки, откаты…), подношения…

Об этом подробнее в следующем посте через неделю.

А пока заходите в группу "Мышление руководителей. Q&A": https://t.me/joinchat/ChdfdUV5vAHrnJIVnNuXpQ